电子邮件营销作为互联网时代的先锋渠道之一，通过持续产生积极的成果来保持其相关性，尤其是在 B2B 市场。大多数电子邮件营销策略主要侧重于捕获潜在客户，为公司提供多种机会。
电子邮件营销是入站营销策略的基本渠道之一，在捕获和管理潜在客户方面表现突出，因为电子邮件可以让您公司的信息以有效且经济的方式直接到达所需的目标受众。
在本文中，我们将学习如何创建电子邮件和电子邮件营销策略，以利用这个在潜在客户的购买过程中至关重要的工具来提高公司的业绩。
什么是 B2B 电子邮件营销以及它的用途是什么？
用于业务勘探的电子邮件营销是一种策略，涉及向潜在客户（以及已经了解您的品牌的客户，具体取决于您的策略目标）发送个性化电子邮件，目的是激发兴趣并建立商业关系。
这些电子邮件旨在提供有关公司提供的服务或产品的信息，甚至是相关的信息内容，以提高知名度并在市场上突出您的品牌。这种方法始终针对特定受众，目的是鼓励消费者购买、注册或产生兴趣。
2024 年还值得使用电子邮件营销策略吗？
是的，电子邮件营销策略对于许多公司来说仍然相关且有效！电子邮件使组织能够直接与其目标受众进行沟通，提供相关信息、促销、个性化内容等。
一运动监测研究据统计，邮件平均打开率约为21.5%，平均点击率达到2.3%。此外，根据Statista的一项调查，2023年全球电子邮件营销收入将突破100亿美元大关。这些数字凸显了B2B电子邮件营销在销售策略中的重大影响和有效性。
B2B 和 B2C 电子邮件营销之间的差异
B2B（企业对企业）和 B2C（企业对消费者）电子邮件营销 阿联酋 whatsapp 数据库 之间的主要区别在于目标受众和活动目标。在 B2B 环境中，电子邮件被发送给其他公司或专业人士，寻求建立商业关系并提供业务解决方案。信息往往更加详细，重点关注技术方面和公司利益。 B2B 的采购周期可能较长，需要复杂的决策和详细的谈判。
在 B2C 中，电子邮件针对的是个人消费者，目的是直接影响购买决策。这些活动更加以消费者为导向，强调直接利益、促销和情感诉求。 B2C 的购买周期通常较短，通常受到冲动、促销或即时消费者需求的影响。 B2C 中的关系可能更具交易性和偶然性，具体取决于所提供的产品或服务的性质。
B2B 电子邮件营销策略的好处
B2B 电子邮件营销为公司提供了多种战略优势，有助于：
更高的业务知名度；
提高转化率；
增加网站流量；
提高品牌权威和市场地位；
提高客户保留率和忠诚度；
改善客户关系；
潜在客户培育；
引导潜在客户完成销售漏斗的各个阶段；
发送个性化和分段的消息；
优化勘探和捕获潜在客户；
可以实时监控指标，以便为即将开展的活动提供见解和调整。
如何制定 B2B 电子邮件营销策略？
在电子邮件中使用 B2B 营销策略需要战略方法和训练有素的专业人员。以下是优化此实践的一些技巧：
联系人基础细分
细分您的联系人基础对于在电子邮件营销策略中取得良好效果至关重要。根据行业、公司规模、职位或购买行为等标准划分联系人，以便您可以根据每个细分市场的具体需求个性化消息。
针对不同目标的活动
规划电子邮件营销活动，其目标是针对您的公司，例如产生潜在客户、推广产品、改善购买过程或赢回不活跃的客户。根据活动目标调整信息的内容和语气。
自动化工具
使用电子邮件营销自动化工具，尤其是与 CRM（客户关系管理）系统集成的选项。这种集成可以更有效地跟踪客户行为、高级个性化以及客户生命周期的完整视图。
营养流自动化
实施自动化培育流程，引导潜在客户完成销售漏斗的不同阶段。在每个阶段提供相关内容，随着时间的推移建立关系并教育潜在客户。
个性化和动态细分
探索高级个性化功能，例如基于客户信息的动态内容插入，以创建更相关的消息并增加参与的可能性。
A/B 测试
对主题行、CTA 和发送时间等关键元素执行 A/B 测试。分析结果以持续优化您的营销活动。
监控性能指标
跟踪打开率、点击次数和转化率等绩效指标。这种做法为评估活动的成功和确定需要改进的领域提供了宝贵的见解。
与营销机构合作
考虑与专业的 B2B 数字营销机构合作。这穆图姆在商业市场方面拥有丰富的经验，能够为您的公司提供战略见解并实施有效的电子邮件营销实践，提高营销活动的有效性并加强与企业客户的关系。
电子邮件营销是如何进行的？
创建有效的电子邮件营销活动涉及多个因素。下面，我们分享一些指南来帮助您创建有影响力的电子邮件营销：
定义您的目标：在开始之前，请明确您的活动目标。您是在推销产品、分享新闻或宣传特价商品吗？
了解您的目标受众：了解您的收件人是谁。您越了解您的受众，您就越能个性化您的信息以满足他们的需求和兴趣。
选择电子邮件营销平台：使用可靠的电子邮件营销平台。有多种选项可供选择，例如 RD Station、Mailchimp、Sendinblue...这些工具可以轻松创建、发送和分析您的营销活动。
创建联系人列表：建立合法且经同意的联系人列表。切勿购买电子邮件列表，因为它可能会导致递送问题并影响您的发件人声誉。
开发有吸引力的设计：保持设计简洁、有吸引力且响应灵敏（适应不同的设备）。使用相关的图像和易于阅读的布局。
创建一个吸引人的主题：了解读者，电子邮件主题至关重要。它应该清晰、简洁、有趣，以鼓励收件人打开电子邮件。
相关且个性化的内容：提供对目标受众有价值的内容。尽可能使用收件人姓名并根据需要进行分段来个性化消息。
包含号召性用语 (CTA)：包含明确的 CTA，引导收件人执行所需的操作，无论是购买、下载资源还是注册活动。
发送前测试：测试以确保您的电子邮件在不同设备上正确显示，检查其在智能手机、平板电脑和不同浏览器上的外观。
分析和调整：发送活动后，分析平台提供的指标（打开率、点击量等）。使用这些数据来调整和优化您未来的策略。
可转化的营销电子邮件示例
创建不仅能吸引注意力还能转化的营销电子邮件的能力已成为 B2B 策略的基本实践。查看以下可转化 B2B 受众的主要电子邮件主题：
欢迎电子邮件或演示文稿；
网络研讨会邀请；
交易电子邮件（商业交易）；
B2B 提示和建议；
新产品发布；
促销活动；
有关公司的新闻；
案例；
独家内容和下载；
参考和推荐电子邮件；
请求参与研究。
最值得投资的电子邮件营销平台是什么？
大多数电子邮件营销工具都是付费的，但 MailChimp、MailerLite 和 SendInBlue 等提供免费计划的平台除外。这些工具中的每一种都具有特定的特征，使您可以选择最能满足您的电子邮件营销策略的需求和目标的工具。
在做出决定之前，建议您利用其中许多公司提供的免费试用期，以便您可以在制定计划之前评估其功能和对您业务的适用性。