在 Yandex Direct 中扩展广告活动：提示和技巧文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:09 am
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为什么大多数企业仍处于启动模式
在我们讨论 Direct 中的广告活动规模之前，我们需要讨论一下企业面临哪些问题以及为何无法增长。
这一切都始于正确建立的业务，然后规模化。如果 伯利兹电话号码列表 业务还没有准备好扩展，那么在 Yandex Direct 中什么也做不了。
业务端和营销端都存在问题。
业务问题
企业不太了解他们的目标受众和竞争对手。企业，通常是小企业，只是一时兴起而运作。他们只是进入市场，只是设立某种广告，只是做了某种网站，并没有对目标受众进行分析。那些。他们不了解客户的尖锐痛点，他们不会试图关闭客户，他们不了解竞争对手在做什么。因此，它们的供应可能无法销路。
这导致缺乏强有力的报价。这意味着它将很难扩展。你只会投入很多钱，却得不到多少回报。
如果没有强大的报价，那么就没有牢固的联系（报价+网站+流量=金钱）。那么现在考虑扩展还为时过早。
企业的利润率高也很重要；如果利润率低，就很难扩大规模。
缺乏生产能力。例如，将一项业务提升 5 倍，注入大量流量以及相应的应用程序。大多数企业的情况是他们说停止广告，因为他们无法处理那么多的应用程序。企业还没有准备好应对大量应用程序，因此也没有准备好进行扩展。而且投入的钱只会被浪费。
该企业的商业模式薄弱、不存在，或者该企业的发展是凭直觉进行的。这可能是最需要注意的事情。我所说的商业模式至少是指财务计算（赚到一定数额的钱需要多少和什么）。例如，一家企业的任务是增长，它希望赚取 500 万而不是 100 万，而商业模式应该描述需要多少客户、人员来完成这个数量的订单、向谁完成以及需要多少订单。纳税。
一个很常见的情况：当企业刚刚开始运营时，他们雇用员工的条件非常好，例如，他们给了很好的提成。如果这家公司突然开始急剧增长，那么除了所有者之外，每个人都开始赚钱。因此，商业模式必须包括增长战略。您需要了解这种业务模式是否能够扩展。打扰有什么意义吗？或者是否值得进入其他行业？大多数企业家不会计算数字。
如果你有一个健康的商业模式，你了解你的竞争对手和市场，客户的痛点，你有一个通过了解你的目标受众而形成的良好报价，那么你已经可以考虑扩展了。
许多企业由于对我上面所说的一切缺乏了解，规划期限非常短。他们提前一个月考虑，有的甚至提前一周考虑，即处于生存模式。由于规划期限如此短，您无法考虑规模。
最后，人们害怕花钱做广告。
营销人员面临的问题
这也起到了作用，因为即使业务方面一切都很好，但营销人员存在问题，扩展也可能行不通。
第一个问题是缺乏处理大预算的经验。如果营销人员不知道如何处理大量预算，这是对如何行动的完全不同的理解，这是完全不同的世界，他很可能会破坏公司的发展。他们会告诉他花100万卢布，但他一直花3万卢布，这对他来说会是一个打击，他在心理上根本做不到。营销人员需要时间来适应新的现实。
因此，营销人员努力获得廉价的潜在客户或点击。它已经在市场上扎根了，那么你需要做便宜的线索和应用，更好的点击率等等。但这不适用于缩放。
一些营销人员不明白为什么需要试用期。大多数营销人员设置广告活动并进行测试只是为了获得应用程序，但这是错误的。进行测试的目的是检查给定产品的需求以及给定市场在当前情况下的报价，并了解您可以花多少钱吸引客户。您需要在此基础上进行扩展并扩大规模。那些。你需要感觉到硬韧带。
专家关注的不是客户的成本，而是点击率，即点击和潜在客户的成本。如果营销人员专注于点击率、每次点击成本和潜在客户，这不会让公司变得更富有。许多销售总是意味着更多的潜在客户，更多的潜在客户意味着更多的预算，而这些潜在客户的价格也会更高。不可能在降低应用程序成本的同时将其增加数倍。随着你的成长，应用程序的成本也会增加，你需要为此做好准备。从传统意义上来说，营销人员关注的是每条线索的低成本。为了扩大规模，您需要考虑的不是如何降低成本，而是如何获得更多优质的潜在客户。
营销人员也不考虑最终利润。许多人再次关注点击率、每条线索的成本等。但重点是，底线才是最重要的。你可以取得更好的点击率、有利的每次点击成本和潜在客户，但如果它不能给企业带来金钱，那又有什么区别呢？
最后一个问题是，专家们不会评估广告办公室之外的情况。例如，Yandex 的广告活动出现问题，自动策略停止工作，应用程序消失。在这种情况下，营销人员开始深入办公室。但在这里我们需要有更广阔的视野。经典的故事是，一些强大的竞争对手刚刚出现，或者您当前的竞争对手只是在广告预算上投入了更多资金，或者提出了比您更好的报价。因此，您需要能够从一个侧面考虑整个情况，而不仅仅是 Yandex Direct 广告帐户。商业不是毒药，而是各种因素的结合：竞争、需求、新闻推送等等。
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缩放时还需要考虑什么
正如我已经说过的，潜在客户越多，成本就越高。这是正常情况，您只需要做好准备即可。
因此，为了承受这种增长，有必要在利润方面有一个安全边际。如果保证金很小，那么您将无法为客户支付更多费用。如果你不能为客户支付更多费用，那么你的客户就会被那些有能力的竞争对手购买。
您还需要了解 Direct 是有上限的。不会发生这样的情况，比如你先投入20万，收到一定数量的申请，然后你投入100万——你收到了几倍的申请，投资500万——这个增加将与你的投资成正比。投资。到了一定程度，情况就会如此，但随后你就会达到上限，新客户的增加将是一个百分比。而且比例会越来越少，成本会越来越高。
最后一点 - 广告预算是主要的扩展工具之一。重要的是要明白广告预算只是油门踏板。当然，有些企业可以通过其他方式进行扩展，例如通过添加更多积分。如果我们谈论的是 Yandex Direct，这是一种通过在线广告吸引客户的经典业务，那么广告预算就是主要工具；您投入的越多，获得的客户就越多。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在B2B中将应用程序价格降低2.5倍。国际房地产代理网络特许经营案例
如何使用机械内容替换将应用程序的成本降低 13 倍
为什么不扩展是危险的
我觉得这也是非常重要的一点。
第一点是通货膨胀，你的收入价值下降。你三年前赚的钱和现在赚的钱，即使数字相同，也是不同的数字，因为以前这个钱的价值比现在高。所以它会继续下去。如果你被困在一份收入上，那么每个月、每个季度、每年，这笔钱的价值都会下降。所以，呆在一处是非常危险的。
广告费用变得越来越昂贵，这已不是什么秘密，但我们对此却无能为力。因此，我们必须努力在当下赚更多的钱，而不是逐年延长，这样做会变得越来越困难。
另一个事实是，公司要么成长，要么变得更穷。您还需要考虑到竞争对手可以赶上您并为自己夺取市场份额。当你犹豫是否要投入更多资金时，其他人就会这么做并抢走你的客户。
此外，企业由于需求、法律和经济形势而失去了相关性。
因此，单位时间内赚取更多的利润非常重要。一年内实现这一利润比五年内实现更好。
Yandex Direct 中的扩展策略
当我们推出 Direct 时，我们需要做的第一件事是确保我们的业务模型能够扩展 3、5、10 倍。
接下来，确保我们的网站响应目标受众的请求，消除异议，提供良好的报价，使我们可以简单地为自己争取客户并超越我们的竞争对手。
然后我们向目标受众推出 Yandex Direct 并尝试寻找联系。当找到联系时，我们逐渐增加广告预算并开始增长。
我们必须监控市场和竞争对手，把握脉搏，了解正在发生的事情。
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即使您有很多钱，我们也会测试并寻找小预算的组合。
我们逐渐增加广告预算，而不是急剧增加。
最好在周一启动自动策略。该周期从周一开始，周日结束。
您的余额上必须始终有每周余额。
在任何情况下，你都不应该碰正在起作用的东西。
不要进行大量的广告活动，但如有必要，请逐渐添加。
始终关注目标关键查询，逐步添加。
您不应该以较小的起始预算同时选择多个区域。
您可以创建第二个品牌+网站，并同时从另一个帐户进行广告。
如果每次转化成本按照您的利基标准较低，则为转化付费的速度将会很慢。
如何用5万卢布花掉50万卢布
不一定要有5万卢布，我只是解释一下逻辑。要花大笔钱，并不需要手上有钱就马上投资。如果您的企业或客户的企业的现金周期很短，那么这会起作用。
按照惯例，您将一个月分摊的金额投入一周或五天内，并尝试将这笔钱再次投资到广告预算中。所以你一次又一次地把它放起来，把它包起来再放它，你就得到了营业额。但当您拥有正确的工作组合、正确的报价和网站时，它就会发挥作用。
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为什么大多数企业仍处于启动模式
在我们讨论 Direct 中的广告活动规模之前，我们需要讨论一下企业面临哪些问题以及为何无法增长。
这一切都始于正确建立的业务，然后规模化。如果 伯利兹电话号码列表 业务还没有准备好扩展，那么在 Yandex Direct 中什么也做不了。
业务端和营销端都存在问题。
业务问题
企业不太了解他们的目标受众和竞争对手。企业，通常是小企业，只是一时兴起而运作。他们只是进入市场，只是设立某种广告，只是做了某种网站，并没有对目标受众进行分析。那些。他们不了解客户的尖锐痛点，他们不会试图关闭客户，他们不了解竞争对手在做什么。因此，它们的供应可能无法销路。
这导致缺乏强有力的报价。这意味着它将很难扩展。你只会投入很多钱，却得不到多少回报。
如果没有强大的报价，那么就没有牢固的联系（报价+网站+流量=金钱）。那么现在考虑扩展还为时过早。
企业的利润率高也很重要；如果利润率低，就很难扩大规模。
缺乏生产能力。例如，将一项业务提升 5 倍，注入大量流量以及相应的应用程序。大多数企业的情况是他们说停止广告，因为他们无法处理那么多的应用程序。企业还没有准备好应对大量应用程序，因此也没有准备好进行扩展。而且投入的钱只会被浪费。
该企业的商业模式薄弱、不存在，或者该企业的发展是凭直觉进行的。这可能是最需要注意的事情。我所说的商业模式至少是指财务计算（赚到一定数额的钱需要多少和什么）。例如，一家企业的任务是增长，它希望赚取 500 万而不是 100 万，而商业模式应该描述需要多少客户、人员来完成这个数量的订单、向谁完成以及需要多少订单。纳税。
一个很常见的情况：当企业刚刚开始运营时，他们雇用员工的条件非常好，例如，他们给了很好的提成。如果这家公司突然开始急剧增长，那么除了所有者之外，每个人都开始赚钱。因此，商业模式必须包括增长战略。您需要了解这种业务模式是否能够扩展。打扰有什么意义吗？或者是否值得进入其他行业？大多数企业家不会计算数字。
如果你有一个健康的商业模式，你了解你的竞争对手和市场，客户的痛点，你有一个通过了解你的目标受众而形成的良好报价，那么你已经可以考虑扩展了。
许多企业由于对我上面所说的一切缺乏了解，规划期限非常短。他们提前一个月考虑，有的甚至提前一周考虑，即处于生存模式。由于规划期限如此短，您无法考虑规模。
最后，人们害怕花钱做广告。
营销人员面临的问题
这也起到了作用，因为即使业务方面一切都很好，但营销人员存在问题，扩展也可能行不通。
第一个问题是缺乏处理大预算的经验。如果营销人员不知道如何处理大量预算，这是对如何行动的完全不同的理解，这是完全不同的世界，他很可能会破坏公司的发展。他们会告诉他花100万卢布，但他一直花3万卢布，这对他来说会是一个打击，他在心理上根本做不到。营销人员需要时间来适应新的现实。
因此，营销人员努力获得廉价的潜在客户或点击。它已经在市场上扎根了，那么你需要做便宜的线索和应用，更好的点击率等等。但这不适用于缩放。
一些营销人员不明白为什么需要试用期。大多数营销人员设置广告活动并进行测试只是为了获得应用程序，但这是错误的。进行测试的目的是检查给定产品的需求以及给定市场在当前情况下的报价，并了解您可以花多少钱吸引客户。您需要在此基础上进行扩展并扩大规模。那些。你需要感觉到硬韧带。
专家关注的不是客户的成本，而是点击率，即点击和潜在客户的成本。如果营销人员专注于点击率、每次点击成本和潜在客户，这不会让公司变得更富有。许多销售总是意味着更多的潜在客户，更多的潜在客户意味着更多的预算，而这些潜在客户的价格也会更高。不可能在降低应用程序成本的同时将其增加数倍。随着你的成长，应用程序的成本也会增加，你需要为此做好准备。从传统意义上来说，营销人员关注的是每条线索的低成本。为了扩大规模，您需要考虑的不是如何降低成本，而是如何获得更多优质的潜在客户。
营销人员也不考虑最终利润。许多人再次关注点击率、每条线索的成本等。但重点是，底线才是最重要的。你可以取得更好的点击率、有利的每次点击成本和潜在客户，但如果它不能给企业带来金钱，那又有什么区别呢？
最后一个问题是，专家们不会评估广告办公室之外的情况。例如，Yandex 的广告活动出现问题，自动策略停止工作，应用程序消失。在这种情况下，营销人员开始深入办公室。但在这里我们需要有更广阔的视野。经典的故事是，一些强大的竞争对手刚刚出现，或者您当前的竞争对手只是在广告预算上投入了更多资金，或者提出了比您更好的报价。因此，您需要能够从一个侧面考虑整个情况，而不仅仅是 Yandex Direct 广告帐户。商业不是毒药，而是各种因素的结合：竞争、需求、新闻推送等等。
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正如我已经说过的，潜在客户越多，成本就越高。这是正常情况，您只需要做好准备即可。
因此，为了承受这种增长，有必要在利润方面有一个安全边际。如果保证金很小，那么您将无法为客户支付更多费用。如果你不能为客户支付更多费用，那么你的客户就会被那些有能力的竞争对手购买。
您还需要了解 Direct 是有上限的。不会发生这样的情况，比如你先投入20万，收到一定数量的申请，然后你投入100万——你收到了几倍的申请，投资500万——这个增加将与你的投资成正比。投资。到了一定程度，情况就会如此，但随后你就会达到上限，新客户的增加将是一个百分比。而且比例会越来越少，成本会越来越高。
最后一点 - 广告预算是主要的扩展工具之一。重要的是要明白广告预算只是油门踏板。当然，有些企业可以通过其他方式进行扩展，例如通过添加更多积分。如果我们谈论的是 Yandex Direct，这是一种通过在线广告吸引客户的经典业务，那么广告预算就是主要工具；您投入的越多，获得的客户就越多。
转化率、订单和利润增长的示例
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为什么不扩展是危险的
我觉得这也是非常重要的一点。
第一点是通货膨胀，你的收入价值下降。你三年前赚的钱和现在赚的钱，即使数字相同，也是不同的数字，因为以前这个钱的价值比现在高。所以它会继续下去。如果你被困在一份收入上，那么每个月、每个季度、每年，这笔钱的价值都会下降。所以，呆在一处是非常危险的。
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另一个事实是，公司要么成长，要么变得更穷。您还需要考虑到竞争对手可以赶上您并为自己夺取市场份额。当你犹豫是否要投入更多资金时，其他人就会这么做并抢走你的客户。
此外，企业由于需求、法律和经济形势而失去了相关性。
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Yandex Direct 中的扩展策略
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接下来，确保我们的网站响应目标受众的请求，消除异议，提供良好的报价，使我们可以简单地为自己争取客户并超越我们的竞争对手。
然后我们向目标受众推出 Yandex Direct 并尝试寻找联系。当找到联系时，我们逐渐增加广告预算并开始增长。
我们必须监控市场和竞争对手，把握脉搏，了解正在发生的事情。
相关文章
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如果每次转化成本按照您的利基标准较低，则为转化付费的速度将会很慢。
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不一定要有5万卢布，我只是解释一下逻辑。要花大笔钱，并不需要手上有钱就马上投资。如果您的企业或客户的企业的现金周期很短，那么这会起作用。
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