Japan Database

如果您希望成为行业思想领袖，您很可能需要创建更长篇幅的内容（例如白皮书），以吸引目标受众，这是经过深入研究的B2B 内容营销策略的一部分。经过深入研究和精心撰写的白皮书是传达您所在行业权威的最有效工具之一。

根据我们的研究，约 62% 的高管决策者要求与提供高质量思想领导力内容的公司进行通 土耳其 WhatsApp 号码列表 500K 套餐 话或会面。其中 80% 的人会很乐意提供他们的联系方式以下载深入报告。

Demand Gen 最近的一项调查进一步发现，71% 的 B2B 买家认为营销白皮书对他们的购买决策很有价值。因此，如果您希望瞄准这些更高质量的潜在客户，白皮书是一个很好的起点。

什么时候才是使用 B2B 营销白皮书的最佳时机？
那么，您的 B2B 营销白皮书在您的内容营销策略中究竟处于什么位置？与传统上用于提高知名度的活动（例如广告、公关或内容优化）不同，大多数潜在客户在进一步进入决策过程时都会下载白皮书。



典型的客户购买周期可以定义为五个阶段：认知、考虑、偏好/意向、购买和回购。一份内容丰富、精心制作的白皮书通常属于第三阶段。在这一阶段，客户已经听说过您的品牌，正在考虑您的服务，现在需要最后一点有说服力的内容来触发行动。

这是您向潜在客户提供有价值的、经过研究的内容的机会，这些内容可以深入了解他们面临的长期问题并为他们提供解决方案，并解决他们的痛点。如果您能承诺做到这一点，您的目标受众将采取额外步骤输入他们的联系方式并下载报告。