销售团队的领导人员必须成为公司对所有客户经理的期望的杰出典范。拥有了解销售内幕的领导层是确保自上而下树立正确榜样的方法。
扩展销售流程的方法
推行基于账户的销售方法。
基于账户的营销是一种专注于与其他企业建立账户而非面向消费者市场 阿根廷电话号码库 营销的策略。客户经理花时间与目标公司的有影响力人士直接沟通，并提供个性化的传递。
通过选择愿意下大订单的企业，而不是通过向公众营销以期获得销售配额，是一种更有效的广撒网的公众营销方法。
重新审视你的佣金结构。
如果您打算扩大销售业务，则应考虑重新审视佣金结构。根据您目前支付佣金的方式，您可以确定应该增加还是减少佣金。
如果您想减少佣金，不要仅仅削减佣金。您可以创建一个基于总体绩效支付的层级系统，一旦超过某个目标，佣金就会增加。换句话说，在达到销售目标后，他们最终可以赚取目前佣金的水平。
鼓励竞争。
就销售而言，友好竞争是一大优势。如果你想看到团队生产力提高，就将团队分成不同的团队。创建竞赛，让获胜的团队获得奖品和认可。由于挑战的竞争性质，这将使所有团队的人数增加。
不要进行微观管理。
对员工进行微观管理的经理会打击士气，对销售人员产生不利影响。销售人员应该得到足够的信任，让他们专注于自己的销售渠道，而不是每隔十五分钟就有经理对他们指手画脚。让员工按照自己的节奏工作，并在指定的时间而不是全天不停地反馈，以此来表明你对他们的信任。