如何使用模型
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:31 am
步骤1.使用模型，您可以直观地识别销售漏斗中的主要问题并评估当前参数：
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步骤2.您需要在绿色字段中输入营销指标的预测值。例如，我们假设工作结果不会比前期差，因此，例如，2018 年 1 月我们计划将流量增加 5%。知道 4 月份我们将推出“热身”客户系统后，我们计划将转化率提高至少 15%：
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步骤3.最后一栏将使用以下营销指标值计算该期间的结果：
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步骤 4.使用这些营销指标，模型将计算并显示按月（白色字段）和按年（蓝色）的收入预测：
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例如，我们发现客户的目标是可以 英国电话号码数据 实现的：收入可以增长3倍，关键指标略有增加，这意味着我们的预测非常现实。
步骤5.模型将以可视化图表的形式显示销售漏斗每个点的变化细节以及相应的收入变化：
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我们向客户展示，通过每个阶段指标的系统性改变，一年内业务增长三倍是可能的。例如：
当前每个请求的流量转化需要从 1.76% 提高到 2.13%。
转化为目标请求 - 从 38% 到 58%。
到合同 - 从 16% 到 25%，也就是说，不是每五个客户而是每四个客户转换为合同。
模型显示了什么
需求很多，但目标流量很少。通过将广告预算增加 2 倍，同时保持漏斗的剩余参数，我们将获得 4 个以上的已完成项目。平均合同价值为 72.7 万卢布，利润率为 25%，我们将获得约 90 万卢布的利润：
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请求转化率低。通过将转化率提高 2 倍并维持其他漏斗参数，我们将获得 6 个以上完成的项目。平均合同价值为72.7万卢布，利润率为25%，利润约为100万56.8万卢布：
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目标联系人的转化率低。如果转化率从 44% 增加到 70%，同时保持漏斗的其余参数，我们将获得另外 3 个已完成的项目。平均合同价值为72.7万卢布，利润率为25%，我们将获得约100万13.8万卢布的利润：
158-12.gif
签订合同的转化率较低。如果此阶段的转化率从 11% 增加到 25%，同时保持漏斗的其余参数，我们将获得 20 个以上的已完成项目。平均合同价值为 72.7 万卢布，利润率为 25%，我们将获得约 100 万 77.1 万卢布的利润：
158-13.gif
详细说明瓶颈。如果我们完成漏斗中的所有步骤，我们将获得 63 个以上已完成的项目。平均合同价值为 72.7 万卢布，利润率为 25%，我们将获得约 1150 万卢布的利润：
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改进的漏斗底部指标可以带来更大的收入增长。例如，增加目标流量份额的利润将低于增加项目转化为合同的利润。
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步骤2.您需要在绿色字段中输入营销指标的预测值。例如，我们假设工作结果不会比前期差，因此，例如，2018 年 1 月我们计划将流量增加 5%。知道 4 月份我们将推出“热身”客户系统后，我们计划将转化率提高至少 15%：
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步骤3.最后一栏将使用以下营销指标值计算该期间的结果：
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步骤 4.使用这些营销指标，模型将计算并显示按月（白色字段）和按年（蓝色）的收入预测：
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例如，我们发现客户的目标是可以 英国电话号码数据 实现的：收入可以增长3倍，关键指标略有增加，这意味着我们的预测非常现实。
步骤5.模型将以可视化图表的形式显示销售漏斗每个点的变化细节以及相应的收入变化：
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我们向客户展示，通过每个阶段指标的系统性改变，一年内业务增长三倍是可能的。例如：
当前每个请求的流量转化需要从 1.76% 提高到 2.13%。
转化为目标请求 - 从 38% 到 58%。
到合同 - 从 16% 到 25%，也就是说，不是每五个客户而是每四个客户转换为合同。
模型显示了什么
需求很多，但目标流量很少。通过将广告预算增加 2 倍，同时保持漏斗的剩余参数，我们将获得 4 个以上的已完成项目。平均合同价值为 72.7 万卢布，利润率为 25%，我们将获得约 90 万卢布的利润：
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请求转化率低。通过将转化率提高 2 倍并维持其他漏斗参数，我们将获得 6 个以上完成的项目。平均合同价值为72.7万卢布，利润率为25%，利润约为100万56.8万卢布：
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目标联系人的转化率低。如果转化率从 44% 增加到 70%，同时保持漏斗的其余参数，我们将获得另外 3 个已完成的项目。平均合同价值为72.7万卢布，利润率为25%，我们将获得约100万13.8万卢布的利润：
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签订合同的转化率较低。如果此阶段的转化率从 11% 增加到 25%，同时保持漏斗的其余参数，我们将获得 20 个以上的已完成项目。平均合同价值为 72.7 万卢布，利润率为 25%，我们将获得约 100 万 77.1 万卢布的利润：
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详细说明瓶颈。如果我们完成漏斗中的所有步骤，我们将获得 63 个以上已完成的项目。平均合同价值为 72.7 万卢布，利润率为 25%，我们将获得约 1150 万卢布的利润：
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改进的漏斗底部指标可以带来更大的收入增长。例如，增加目标流量份额的利润将低于增加项目转化为合同的利润。