你是一个彻底的营销失败者吗？您是否未完成关键 KPI 并担心被解雇？所有指标都低于标准吗？这是怎么回事以及如何解决这种情况？我们准备了一份详细的清单，可帮助您提高年度 KPI 并轻松 哥伦比亚 whatsapp 号码数据库 完成您的计划。我们走吧！
为什么 KPI 不起作用：当前的 6 个原因
以下是无法实现所需 KPI 的最常见情况：
没有策略。
如果您与客户的沟通不恰当且没有系统的方法，那么您将面临负面销售动态的风险。即使有好的、受欢迎的产品。
解决方案：在 90% 的情况下，如果您选择一个目标并将其划分为两个变量（起点和成功点） ，那么该策略将会发挥巨大作用。
那么，战略规划的出发点就是你最初的目标——业务处于什么阶段，有多少个部门，存在什么问题，公司帮助客户和自己解决哪些问题？
在企业主看来，一切都导致公司取得了现在的成果。
成功的关键是以现有/新创建的业务的形式设定新目标。
例如，如果一家公司的目标是“两年内成为市场领导者，收入8.5亿”，那么你就必须改变部门结构和内部组织结构。
要清晰地制定策略，请回答自己四个问题：
公司现在处于什么阶段？ （初始/成功点）
是什么帮助您在 N 周期内达到了预期的目标？ （往年营业额）
为什么客户继续选择我们而不是一家拥有先进成功点的公司？
哪些行动会改变/加强/产生结果？
您可以在此处 阅读有关如何制定策略的更多信息。
承包商质量差。
承包商的一次重大失误就足以动摇年度KPI的稳定性。
解决方案：为了防止这种情况发生，请仔细检查独立网站上与您合作的所有承包商的评级和评论。
要选择理想的承包商，请将任务分为三个子任务：
数字细分市场（代理、顾问、服务、生产、您的专业领域是什么）
作品清单和初次相识（搜索、选择、第一次技术规范、第一次集体征集、清晰的分步简述，方便双方工作）
工作计划（需要承包商的目的是什么，他提出哪些改进建议，最终结果是什么）
没有动力去关闭 KPI。
指标不同。关闭所需的 KPI 常常会给经理带来额外的困难。
例如：计划是100%，一旦实现，他们就开始要求110%。如果实现 KPI 并不能提供奖金，而只会造成额外的障碍，那么这就是考虑更换新工作地点的重要原因。
解决方案：高 KPI 需要精力和时间，同时会破坏公司内部的结构。
要实现真正的 KPI，您需要详细的实施计划：
应该有多少个指标？
员工需要多长时间？
这个月我们能实现多少目标？
哪些 KPI 不切实际，最好转移到 N 个月/年？
为了工作而工作。
如果您的管理活动（例如销售、商务会议、电话和其他沟通）稳定地处于起步阶段，则不要指望您的 KPI 会在年底随机达到。
解决方案：随着工作的进行分配 KPI。这样才不会显得你的价值低，投入的努力与物质报酬的高低不成正比。
规划没有经过深思熟虑。
仔细研究管理层为你制定的计划。没有必要同意难以置信+最初不可能的计划。
解决方案：您或您的管理层是否希望看到无法实现的目标或数字？最好关注现实的结果。
如果你每个月很难完成 50 笔销售，而部门主管要求 1000 笔，则讨论这样一个计划的可行性及其可行性，找到共同点或讨论折衷值。
糟糕的网站。
便利性、设计、转化率——所有这些都会影响网站的销售。如果有流量，但只有少数线索，那么这是一个值得考虑的严重原因。
解决方案：请专业团队进行现场审核。请注意，审核必须是全面的——检查技术指标、转化指标、可用性和内容质量。
了解不良网站如何阻碍您的流量。
广告破损。
无效的策略、错误的渠道、忽视重要的营销关键绩效指标、缺乏对利基市场的了解和基本的营销规划——所有这些都可能导致年底的崩溃。
解决方案：分析最明显的问题并尝试在短期内消除它们。
您可以在此处 了解如何在不寻常的利基市场制定广告策略。
与经销商的关系不是自动化的。
优化经销商和经理的工作是销售部门最重要的一点。
解决方案：控制经销商可以使用SEM工具、CRM、自写软件。此外，这些工具可以连接到电话并优化此类线索的处理。
在此 了解如何在与经销商网络合作时增加公司的利润。
未指定客户端路径。
这是一个很大的错误，可能会大大减少任何利基市场的销售额。
解决方案：构建有效的客户旅程地图。如果没有这样的地图，您将无法想象客户的旅程，无法了解他如何与品牌互动，他对什么感兴趣以及什么阻止他转化。
您可以在此处 了解如何使用聊天机器人来预热您的观众。
没有内容营销。
这也涉及到客户热身的话题。内容营销并不直接进行销售，而只是让受众为销售做好准备。
解决方案：彻底准备好您的客户群。如果没有准备好的基础，即使是最酷的内容营销也无法发挥作用，您只会在这个渠道上浪费预算。
我们精选 了 2022 年增加客户群的最相关方法。
一个好的KPI取决于什么？
我们上面所说的一切都会极大地影响 KPI 的长期动态。
但我们忽略了年度或季度计划执行情况很大程度上取决于的三个更重要的原因：
领先品质。
垃圾流量通常会导致产生无法转化为成熟客户的潜在客户。出路只有一个——利用优质、有动力的流量+认真挤出每一条线索。
填充漏斗。
必须是高质量的，否则销量就会零星。
与日常工作标准的联系。
如果您知道每天要完成 5 笔销售，您需要至少沟通 300 次，那么这只会激励您建立新的联系人并缓解通话带来的压力。
如何做出高KPI
我们整理了一些技巧，可将您的 KPI 提升到一个新的水平：
向您的管理层请求帮助 - 解决特别复杂的问题或关键 KPI 严重下降的情况。指导是提高销售目标的最有效工具之一。
在与客户沟通和解决其他直接影响营销结果的问题时测试假设。分析长期（至少六个月或更长时间）的销售动态非常有用。
与忠实客户合作时包括最大的影响力和专业知识。提出难以抗拒的报价。
一定要考虑到季节因素。对于大多数利基市场来说，某些月份的需求下降是不可避免的正常情况。尝试利用这些安静的时期来发挥自己的优势：学习和磨练自己的营销策略。
使用促销活动。限时优惠尤其有效（例如：年底或月底之前的折扣）
补充您的销售渠道并使其更加有效。为此，您可以使用冷库，仔细完成漏斗的所有阶段并使用分析。在适当的时候关闭客户。
与 Completo 一起，您将找到有关 KPI 的答案并增强您的工作技能。在我们的网站上了解有关营销方面宝贵经验的更多信息。