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根据Gartner 的说法，合格的潜在客户是“由营销团队产生、销售团队评估、符合有购买意向的理想客户特征的潜在客户”。

难怪获得合格的保险
潜在客户开发始于为潜在客户提供一些难以抗拒的吸引力。这就是这些营销策略发挥作用的地方。这 14 个步骤可以帮助您吸引潜在客户的注意力，并将他们从新面孔转变为合格的保险潜在客户。

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获取合格保险线索的 14 种方法
保持新业务不断增长的最佳方法是使用几种不同的潜在客户生成策略。这样，如果一个潜在客户来源流失，您还有其他几个可以依靠。尝试此列表中的几个选项，了解哪个最适合您的优势和目标。

1. 举办网络研讨会
保险可能是一个棘手而复杂的话题。分享您的专业知识可以让您成为潜在客户心平气和、知识渊博的代言人。

网络研讨会的主题由您决定；考虑使用您从潜在客户那里听到的常见问题或痛点来指导您的主题创建。例如，如果许多首次购房者对房主保险有疑问，您可以专门为这些受众创建网络研讨会。

保险线索——来自 ISSA 页面的截图。

如果您不想主持自己的网络研讨会，可以考虑作为客座专家参加别人的网络研讨会！

网络研讨会是一种极好的潜在客户开发策略，因为它允许您获取与会者的联系信息。然后，您可以将他们添加到您的电子邮件列表中，并在潜在客户培育过程中保持联系。

2. 免费提供优质内容
以书面形式分享您的知识与网络研讨会一样有效。有很多策略可以为您的受众提供教育内容。您可以：

开始写博客：定期发布有关保险内部信息的文章将使您的网站成为指导的首选。
保险线索 - 保险博客内容。

来源

创建门控内容：通常称为“引流磁石”，这通常是用于捕获潜在客户联系信息的较长内容。门控内容可能包括：
白皮书
提示表
最终清单
电子书
发布时事通讯：定期向您的电子邮件订阅者直接发送邮件，有助于让您的品牌保持领先地位，并培养您与潜在客户的关系（这里有75 个时事通讯创意和示例可以帮助您入门）。
3. 投放搜索广告
搜索广告可让您通过广告定位特定受众。这就是为什么它可以成为产生合格保险线索的有效策略。它可以帮助您在搜索结果中显示搜索者的人口统计、位置和查询与您的产品相符的内容。