为什么低 CPA 目标会对你造成伤害
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:55 am
乍一看，较低的每次行动成本 (CPA) 似乎是梦想。这往往是大多数企业的目标，无论是否与较低的 CPC、CPL 等相结合。
有趣的是，这样做会极大地影响潜在客户的质量和数量。您可能会降低成本，但在其他方面却做出太多妥协。
削减每次转化费用较高的广告系列并加大每次 阿尔及利亚电话号码数据 100 万包 转化费用较低的广告系列的力度似乎是合乎逻辑的，但作为一家经验丰富的Google Ads 管理机构，我们会告诉您为什么这对您的业务来说并不一定是最好的。
如果我过于关注我的 CPA 会发生什么？
有几个原因可以解释为什么这可能不是最好的 - 其中主要两个是质量和数量。
质量
无论您产生的是在线销售、销售线索还是会员注册，并非所有的转化都是相同的。
当你削减成本时，你很可能会同时降低转换的质量。
让我们以线索为例。
如果您的一个Facebook广告系列每条线索花费 100 美元，而另一个广告系列每条线索花费 50 美元，那么显而易见的决定似乎是将您的预算转移到每次转化费用较低的广告系列。
然而，如果你这样做，你可能会失去第一次活动中更高质量的潜在客户，而与其他潜在客户相比，这些潜在客户的销售额会高出 3 倍。
正因为如此，很明显这可能并不像在较低 CTA 成本活动中投入更多资金那么简单！
电子商务也是如此——其中一些销售可能有更高的单笔销售成本，但反过来也可能有更高的平均订单价值、更高的生命周期价值或更高的利润率。
总的来说，您可能需要重新考虑针对较低的 CTA 活动进行优化，因为您可能会关闭那些提供更好结果的活动并加强那些不太成功的活动。
体积
始终以低 CPA 为目标并不是最佳行动方案的另一个主要原因是数量。
通过以最低 CPA 为主要目标进行优化，您产生的流量将不可避免地随着时间的推移而下降。
这是因为您只能瞄准最容易实现的目标——最有针对性的受众，或最广泛的搜索关键词。
这将对增长产生重大影响——您将无法通过较少的目标受众、关键字或渠道来扩大您的广告活动规模——无论提供的数量如何，您的每次行动成本总是会更高。
那么我应该做什么呢？
不要持续关注降低每次行动的成本。
在某些情况下，这可能是正确的方法，但它绝对不是一种适合所有情况的万能技术。
为了确保您做出正确的决定，以下是我们提高绩效的三大秘诀，可帮助您看到业务的实际成果。
计算你的数字
在进行其他任何工作之前，您需要确定您的关键业务目标，例如确定哪些活动最成功。
对于每个人来说，活动的成功都有不同的意义 —— 有些人可能注重利润，有些人注重销售，还有些人注重注册。
通过确定什么对你来说是最重要的，你就能确定你的活动是否能够成功。
其中一个重要方面是数字——毕竟，这是一个数字游戏！
确定您的利润率是多少、您的终身价值是多少以及任何其他对您的业务重要的数据。
通过这样做，您将获得充分的信息并能够做出正确的决策，了解如何优化您的广告系列和预算以满足您的特定业务目标。
衡量每个来源的质量
如前所述，潜在客户的质量是决定是否继续开展活动的重要部分。
成本更高的潜在客户可能会让人感觉不方便，但实际上，它们可能会为您提供更高质量的潜在客户，这些潜在客户可能会花费更多，提供更高的终身价值，或两者兼而有之。
有趣的是，这样做会极大地影响潜在客户的质量和数量。您可能会降低成本，但在其他方面却做出太多妥协。
削减每次转化费用较高的广告系列并加大每次 阿尔及利亚电话号码数据 100 万包 转化费用较低的广告系列的力度似乎是合乎逻辑的，但作为一家经验丰富的Google Ads 管理机构，我们会告诉您为什么这对您的业务来说并不一定是最好的。
如果我过于关注我的 CPA 会发生什么？
有几个原因可以解释为什么这可能不是最好的 - 其中主要两个是质量和数量。
质量
无论您产生的是在线销售、销售线索还是会员注册，并非所有的转化都是相同的。
当你削减成本时，你很可能会同时降低转换的质量。
让我们以线索为例。
如果您的一个Facebook广告系列每条线索花费 100 美元，而另一个广告系列每条线索花费 50 美元，那么显而易见的决定似乎是将您的预算转移到每次转化费用较低的广告系列。
然而，如果你这样做，你可能会失去第一次活动中更高质量的潜在客户，而与其他潜在客户相比，这些潜在客户的销售额会高出 3 倍。
正因为如此，很明显这可能并不像在较低 CTA 成本活动中投入更多资金那么简单！
电子商务也是如此——其中一些销售可能有更高的单笔销售成本，但反过来也可能有更高的平均订单价值、更高的生命周期价值或更高的利润率。
总的来说，您可能需要重新考虑针对较低的 CTA 活动进行优化，因为您可能会关闭那些提供更好结果的活动并加强那些不太成功的活动。
体积
始终以低 CPA 为目标并不是最佳行动方案的另一个主要原因是数量。
通过以最低 CPA 为主要目标进行优化，您产生的流量将不可避免地随着时间的推移而下降。
这是因为您只能瞄准最容易实现的目标——最有针对性的受众，或最广泛的搜索关键词。
这将对增长产生重大影响——您将无法通过较少的目标受众、关键字或渠道来扩大您的广告活动规模——无论提供的数量如何，您的每次行动成本总是会更高。
那么我应该做什么呢？
不要持续关注降低每次行动的成本。
在某些情况下，这可能是正确的方法，但它绝对不是一种适合所有情况的万能技术。
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计算你的数字
在进行其他任何工作之前，您需要确定您的关键业务目标，例如确定哪些活动最成功。
对于每个人来说，活动的成功都有不同的意义 —— 有些人可能注重利润，有些人注重销售，还有些人注重注册。
通过确定什么对你来说是最重要的，你就能确定你的活动是否能够成功。
其中一个重要方面是数字——毕竟，这是一个数字游戏！
确定您的利润率是多少、您的终身价值是多少以及任何其他对您的业务重要的数据。
通过这样做，您将获得充分的信息并能够做出正确的决策，了解如何优化您的广告系列和预算以满足您的特定业务目标。
衡量每个来源的质量
如前所述，潜在客户的质量是决定是否继续开展活动的重要部分。
成本更高的潜在客户可能会让人感觉不方便，但实际上，它们可能会为您提供更高质量的潜在客户，这些潜在客户可能会花费更多，提供更高的终身价值，或两者兼而有之。