现在，潜在客户位于销售漏斗的顶部，因为它们处于购买过程的起点。他们在成为客户之前必须经过几个阶段。另一方面，潜在客户（销售就绪的潜在客户）在销售漏斗中相对更靠下的位置。他们有资格参与后期阶段——比如与销售人员交谈——距离成为销售机会只有几步之遥。但是潜在客户或潜在客户与销售机会有何不同？潜在客户、潜在客户与销售机做出购买决定的合格潜在客户。
他们已准备好进行销售拜访或推销。从本质 希腊电报号码 上讲，进程通常如下所示：潜在客户 → 潜在客户 → 销售机会 请记住，只有当潜在客户拥有您的产品实际上可以帮助解决的目标或挑战时，您才能将潜在客户转化为销售机会。在潜在客户进入销售机会阶段之前，您必须首先将其转化为销售前景。你怎么做到的？让我们来看看吧。如何将潜在客户转化为潜在客户无论您是小企业主还是大公司的销售人员，请记住，并非每个潜在客户都适合您的公司。
这就是为什么大多数销售周期都有潜在客户资格阶段的原因。它可以帮助您确定在潜在客户生成过程中产生的哪些潜在客户真正值得追求。然后，您可以将这些潜在客户培养成潜在客户。以下是这些流程的详细介绍： A. 潜在客户资格 潜在客户资格可让您识别可能通过销售流程转化为客户的潜在客户。您可以通过询问他们一个合格的问题来了解他们是否适合您的买家角色和理想的客户档案来做到这一点。例如，您可以询问他们愿意花多少钱来解决他们的问题。资格认证流程可确保您仅将时间花在可行的潜在客户上，并将不合格的潜在客户从销售周期中剔除。