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因此，在我们继续采用手动模式跟踪销售和营销数据之前，请考虑以下五个领域，这样做可能不再有意义： 潜在客户管理 事实证明，缩短潜在客户生成和销售人员采取行动之间的时间可以增加销售转化时间。趁热打铁至关重要，尤其是在竞争激烈的时代。


如果没有一种自动化的方法将潜在客户从营销转移到销售，就无法跟上客户的速度。 手动方法以流程速度进行：营销人员会整理潜在客户名单，检查哪些潜在客户符合条件，然后将其转交给销售人员。这一过程会尽可能快地融入营销的日常流程中 — 而营销日常流程可能与客户行为不同步。


营销自动化包括潜在客户评分，并允许客户行为决定潜在客户传递给销售的时间。它使销售团队处于最佳位置，可以在客户最有可能购买时接触到客户，同时还可以缓解营销团队内部的紧张关系。仅这一点就很有价值，但销售额的增加才是让投资获得回报的关键。


销售促进 俗话说，内容为王，在最有影响力的时候向正确的客户提供正确的内容可以带来丰厚的回报。但过去几年，企业一直忙于创建内容，如果没有某种自动化来组织和交付这些内容，销售人员就得兼任图书管理员。在大多数情况下，他们只会提供他们熟悉的内容——并不总是最适合情况的内容，有时可能提供过时的内容或过去未能发挥作用的内容。