数据来源：企业公开财报 这意味着，直播电商的几个必备要素：人、货、场都已经备齐，只差场东风，而这场东风，就是低价。 从直播电商诞生的那天起，秒杀、全网最低价，就直是最为核心的价值。如果说淘宝和京东都是在降价，那么拼多多和抖音都属于原生的低价，只不过拼多多更为简单粗暴，而抖音看起来形式更丰富，花样也更多。
不同的是，抖音早期既没有走拼多多烧钱换增长的策略，毕竟拼多多的路，淘天、京东学不来，抖音自然也学不来；它也没有走快手的大主播策略，把赌注压在头部身上，这样效果来得最快但风险也最高。 抖音选择了第三种策略，即将多元化贯彻到底。
同时培养大主播、品牌直播和货架电商三条路径，，中层是三条路径组 俄罗斯电话号码 成的网状结构，上层连接的是品牌和商家。别人条腿，抖音三条腿，走的自然更快些。 我们来个个拆解。 首先，抖音生态内的大主播和快手的大主播不同，本身的结构就更丰富。
有米云内容总监吴彦玮讲道：主播这角色，并没有跳脱出零售体系的本质。如果个只赚佣金和坑位费，货卖不回去就退回给品牌，那么该本质就是不掌握货权的代理商；有部分大主播做起了自营，比如辛选和东方甄选，走的是采购运输仓储的整套流程，那么本质上是经销商；而像小杨哥自己发展成个公司，是代理＋分销的模式，以公司名义谈低价，分给旗下主播完成营业目标。