如何。
这里列出的步骤是我对制定出色 GTM 策略的看法。其中包括 厄瓜多尔电报号码数据50万包 我在与贵公司等企业合作的整个职业生涯中观察到的情况。
准备好了吗？让我们开始吧。
1. 研究你的目标受众
制定市场营销策略时，您需要做的第一件事就是确定目标受众。这意味着他们是谁、他们的痛点以及他们愿意为您的产品支付多少钱。
考虑创建理想的客户档案并根据买家角色对受众进行细分。
作为一名营销人员，我见过数百甚至数千个这样的案例，它们总是很有用。你基本上是在列出你的理想客户的特征。
但 ICP 和买家角色之间存在一些差异。此外，比较信息图可以帮助澄清这些区别，并指导您有效地开发两者。
理想客户形象和买家角色之间的差异。
（图片来源）
理想的客户资料描述了您的产品的完美潜在客户。他们有您可以解决的痛点，可以负担得起您的定价策略中列出的要价，并且正在积极寻找您的产品创造的解决方案。
创建理想客户档案时需要考虑的一些因素包括：
他们住在哪里
他们的收入
影响他们决策的因素
他们喜欢的媒体平台
他们的痛点
如果您是 B2B 企业，您还需要确定以下事项：
您的客户所属行业
组织规模
他们的预算
决策者是谁
但当然，理想客户并不代表整个受众群体。您会有许多不同的受众群体，其中一些群体的痛点、价值观和沟通偏好也各不相同。
这就是为什么您必须创建买家角色，或不同受众群体的蓝图，并按各种人口统计信息进行细分。
买方角色的要素。
（图片来源）
每个细分市场可能需要不同的营销计划，它们共同构成您的目标市场。
2. 创建价值矩阵
一旦你了解了你的营销对象，你就需要创建你的价值矩阵。这是一份针对每个买家角色的营销指南，包括他们的痛点以及你将如何解决这些问题。
价值矩阵的一个关键组成部分是您用来解决他们的问题并提供解决方案的营销信息。
我来解释一下。
完整的价值矩阵应该包括以下内容：
您的个人买家角色列表；
详细概述他们的痛点；
解决您的产品如何缓解这些问题以及；
它将其总结为基本的营销信息，以便将您的产品推销给这些群体。
这是推出产品时必备的一份文件。