房地产搜索公司 Zoopla 的首席营销官 Gary Brammall最近接受了《营销周刊》的采访,谈到了失败在营销中的作用,并透露他采用的是“70-20-10 模式”。这种方法将 70% 的工作用于经过尝试和测试的活动,他的团队确信这些活动会取得“良好”的结果。另外 20% 的时间用于计算风险——这些是对您发现的先前错误的细微变化和改进。小幅调整,而不是彻底的改变,可以帮助您的思想领导力计划在未来得到改进,而不会危及整个计划——Syed 将此描述为“制导导弹”方法,而不是“弹道导弹”方法。
后人会发现,布拉马尔最后 10% 的时间都花在了“疯狂的万福玛利亚”上。你们当中的 B2B 营销人员可能 埃及 WhatsApp 号码列表 50K 套餐 会认为这只是 B2C 的心态,但思路应该是类似的:花一点时间去实现更激进的想法,如果这些想法最终成功,你会感到惊喜。
虽然我们承认严格的 70-20-10 模型可能并不适合每个组织,但其理念是规划一个合理的组合,包括稳妥的赌注、明智的改进和激进的赌注。这种健康的平衡将大大有助于确保您的思想领导力和营销策略继续创新并激发市场。
促进营销团队的创新
到目前为止,拥抱实验文化的商业案例应该是显而易见的。为了使你的营销部门更加敏捷并做好发展准备,你应该考虑以下几点:
支持那些被证明行之有效的策略——但在内容活动中为更多的实验性想法和激进的尝试留出空间。
对以前的活动中发现的弱点进行明智的调整——这将增强未来持续改进的道德观念。
尝试不同的消息、标题和钩子,并衡量它们的影响,这样你就能真正了解哪些有效,哪些失败。
准备好资源进行敏捷调整——快速改进直到你的程序获得预期的结果。
奖励团队中的实验——创建一个不仅容忍而且鼓励快速失败方法的环境。
“进步的最大障碍是未能从错误中吸取教训。”
Matthew Syed,黑箱思维
如果说马修·赛义德想要传授什么经验,那就是更加重视分析自己的错误和失败。当某件事最初取得成功时,人们往往会坚持现状,但作为营销人员,我们需要不断测试、失败和改进。对于那些希望自己的品牌在市场上具有创新性和颠覆性的人来说,这种精神至关重要。