“知己知彼，百战不殆。”
也许我这么说有点夸张，但我靠竞争才能成长。不要误会，因为生意就是竞争。
您的 GTM 策略应该包 台湾whatsapp号码列表100K套餐 括您的主要竞争对手的列表。
一旦你知道他们是谁，就问自己以下问题：
他们做错了什么？
他们做对了什么？
它们能吸引所有买家吗？
他们的市场份额是多少？
您能做些什么来使自己与他们有所区别？
以之前的微软为例。
它推出了 Zune，以对抗苹果的 iPod 的激烈竞争。
苹果已经垄断了市场，而且他们已经占据了太多的市场份额，微软根本无力撼动。这就是 Zune最终失败的原因。它并没有从另一个角度来进攻局面。
快进到平板电脑大战。
苹果再次凭借 iPad 占据主导地位。然后，微软发布了 Surface Pro。吸取了之前的错误教训，微软开发了一款平板电脑，满足了苹果未能满足的需求。
它开发了一款具有电脑功能的平板电脑。
通过了解其主要竞争对手的缺点和市场地位，微软设计了一款取得巨大成功的产品，并且至今仍在市场上与 iPad 竞争。
此示例说明了在开发在线业务创意时，了解市场和竞争对手的格局至关重要。无论您是像微软那样推出新产品还是启动数字服务，彻底的市场分析都有助于发现独特的机会和潜在的陷阱。
游戏平台Online Solitaire的创始人 Holger Sindbaek表示：“当我涉足在线游戏行业时，我很快意识到市场已经充斥着无数的单人纸牌游戏平台。但我没有气馁，而是深入研究了顶级竞争对手的产品和不足之处。虽然许多产品都有华丽的图形，但我注意到它们缺乏用户友好的界面和流畅的游戏体验。因此，我专注于改进这些方面，确保我们的平台提供无与伦比的用户体验。如今，我们的用户保留率说明了一切。这不仅仅是进入市场，而是了解差距并定位产品以填补这些差距。”
4. 规划买家的旅程
在制定市场进入策略时，您需要了解在第一步中列出的受众的购买旅程。
这意味着要了解你的潜在客户如何从了解你的产品发展成为完全付费客户。我合作过的每家公司都有自己独特的买家旅程，但他们都有相同的框架。