您的价值主张：（免费提高转化率？）
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:36 am
嗨！我来问你一个问题……如果你的转化率提高了，你会赚多少钱145%过夜？怎么样200％？300%?而且无需在广告上多花一分钱。现在想象一下，有了这些钱，你会做什么。聘请更好的人才，扩大你的数字广告（顺便说一句，我们知道一家很棒的SEO 公司），去巴厘岛旅行——为什么不呢？你有钱。而这一切只需要 12 个字。听起来不错？你会喜欢这篇文章的。今天我们想谈谈其中一个最低成本- 并且最强大的- 业务优化策略：贵公司的价值主张。如果做对了，您的转化率就会飙升（我们会向您 阿尔及利亚电话号码数据 500K 套餐 展示确凿的证据）。如果做错了，就会形成恶性循环，扼杀转化率。更糟糕的是，如果您因为没有清楚地传达您的价值而失去转化率，那么所有好的广告都是白费钱。在本文中，我们将：
向您介绍什么是价值主张（以及为什么每个人都误解了它）
为什么它如此重要
如何优化以获得快速胜利
可耻地剽窃的伟大价值主张的例子
一些非常棒的模因
什么是价值主张（以及大多数企业为何完全误解了它）
贵公司的价值主张清晰而简洁地表达了以下内容：
你做什么
这对客户有什么好处
为什么要从你这里购买而不是从竞争对手那里购买
更简单地说，它是对“我为什么要从你这里购买？”这个问题的回答。把它想象成你公司在市场上的唯一标识符。这就是你早上醒来的原因（在按了一次或两次小睡四次之后）。记住，没有人购买功能。他们购买的是好处。他们购买的是你在他们购买后为他们描绘的未来现实。这是广告最简单也是最重要的方面之一……但几乎每个人都错了！我们每个月都会和很多企业主交谈。大多数企业主（从小型企业到大型跨国公司）都没有清楚地向客户表达自己的价值。他们通常会这样做：
他们没有价值主张（非常糟糕）
他们有，但说的很笼统，比如“我们是最好的”或“我们是最值得信赖的，拥有最先进的工具”
他们有一个独特的，但太长，没有影响力
我们实际上发现，企业主或营销经理似乎对投资回报率 (ROI) 较低的细节更感兴趣，比如更改按钮颜色、调整图像或修改网页上的副标题。最具讽刺意味的是，最具影响力的转化因素正对他们造成沉重打击，而他们却毫无察觉？
为什么你的价值主张比你想象的更重要
价值主张明确定义了是什么让您的公司比竞争对手更胜一筹，这是最有力的广告因素之一，它可以决定您是成功达成交易还是输给拥有更好价值的竞争对手。事实上，您的价值主张是您网站上最重要的转化率因素之一。这不是一个观点，而是一个事实。行的一项令人费解的研究中，将价值主张改为简洁的、利益驱动的文案，并直接放在读者的视野中，结果如下：
羽绒羽毛公司的转化率增加 145%
新英格兰大学的转化率增加了 300%，转化率增加了 81%
联合品牌新闻的转化率 +200%，转化率 +69%
这意味着转化率高达 300%，而且无需在广告上多花一分钱。让我们快速比较一下成本，看看这有多么不可思议。以下是获得此类额外收入的大致数字：
改善您的网页设计：便宜的价格为 美元。完整定制网站的价格最高为美元。
扩大团队规模并承担更多工作：雇用一名员工的平均成本超过 美元……
付费广告：每次点击的平均成本为 1-2 美元。这意味着 次点击将花费您 美元。当然，如果您做得对，投资回报率将非常可观。但这比玩弄十几个字要复杂得多。
改善你的价值主张：0 美元。
生活中最好的东西都是免费的。但我们的客户做生意是为了赚钱，你也是。所以你的价值主张非常重要！Google 和Facebook并不是能立即将冷漠的潜在客户变成客户的神奇转换盒。如果你花钱吸引潜在客户，让他们热情起来，然后将他们发送到没有明确价值主张的网页，那么你就浪费了所有人的时间和金钱。更糟糕的是，你失去了一笔轻松的销售。如果你没有明确说明与你做生意的价值，那么没有人会从你这里购买。
向您介绍什么是价值主张（以及为什么每个人都误解了它）
为什么它如此重要
如何优化以获得快速胜利
可耻地剽窃的伟大价值主张的例子
一些非常棒的模因
什么是价值主张（以及大多数企业为何完全误解了它）
贵公司的价值主张清晰而简洁地表达了以下内容：
你做什么
这对客户有什么好处
为什么要从你这里购买而不是从竞争对手那里购买
更简单地说，它是对“我为什么要从你这里购买？”这个问题的回答。把它想象成你公司在市场上的唯一标识符。这就是你早上醒来的原因（在按了一次或两次小睡四次之后）。记住，没有人购买功能。他们购买的是好处。他们购买的是你在他们购买后为他们描绘的未来现实。这是广告最简单也是最重要的方面之一……但几乎每个人都错了！我们每个月都会和很多企业主交谈。大多数企业主（从小型企业到大型跨国公司）都没有清楚地向客户表达自己的价值。他们通常会这样做：
他们没有价值主张（非常糟糕）
他们有，但说的很笼统，比如“我们是最好的”或“我们是最值得信赖的，拥有最先进的工具”
他们有一个独特的，但太长，没有影响力
我们实际上发现，企业主或营销经理似乎对投资回报率 (ROI) 较低的细节更感兴趣，比如更改按钮颜色、调整图像或修改网页上的副标题。最具讽刺意味的是，最具影响力的转化因素正对他们造成沉重打击，而他们却毫无察觉？
为什么你的价值主张比你想象的更重要
价值主张明确定义了是什么让您的公司比竞争对手更胜一筹，这是最有力的广告因素之一，它可以决定您是成功达成交易还是输给拥有更好价值的竞争对手。事实上，您的价值主张是您网站上最重要的转化率因素之一。这不是一个观点，而是一个事实。行的一项令人费解的研究中，将价值主张改为简洁的、利益驱动的文案，并直接放在读者的视野中，结果如下：
羽绒羽毛公司的转化率增加 145%
新英格兰大学的转化率增加了 300%，转化率增加了 81%
联合品牌新闻的转化率 +200%，转化率 +69%
这意味着转化率高达 300%，而且无需在广告上多花一分钱。让我们快速比较一下成本，看看这有多么不可思议。以下是获得此类额外收入的大致数字：
改善您的网页设计：便宜的价格为 美元。完整定制网站的价格最高为美元。
扩大团队规模并承担更多工作：雇用一名员工的平均成本超过 美元……
付费广告：每次点击的平均成本为 1-2 美元。这意味着 次点击将花费您 美元。当然，如果您做得对，投资回报率将非常可观。但这比玩弄十几个字要复杂得多。
改善你的价值主张：0 美元。
生活中最好的东西都是免费的。但我们的客户做生意是为了赚钱，你也是。所以你的价值主张非常重要！Google 和Facebook并不是能立即将冷漠的潜在客户变成客户的神奇转换盒。如果你花钱吸引潜在客户，让他们热情起来，然后将他们发送到没有明确价值主张的网页，那么你就浪费了所有人的时间和金钱。更糟糕的是，你失去了一笔轻松的销售。如果你没有明确说明与你做生意的价值，那么没有人会从你这里购买。