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这被称为“基于账户的体验”（ABE）策略。您的销售、营销和客户成功部门会共享账户情报并共同努力，在整个买家旅程中为账户提供统一、个性化的体验。 “大肆传播”的营销方式已不再奏效 当您用通用、无差异的营销方式吸引潜在客户和客户时，他们会认为您不了解他们，也不太关心他们。如果没有关于您的潜在客户客户及其不断变化的需求的准确数据和相关见解，您不可避免地会将营销资金浪费在无效的推广上，而这可能会让您想要吸引的人失去兴趣。 更好的方法是将您的营销预算用于最有可能购买的账户潜在客户，使您能够从浪费的“大肆宣传”方法转向更加个性化和创收的基于账户的体验，从而提高投资回报率。


没有哪个认真的客户希望看到您的银行需要销售的产品列表，但他们现在没有兴趣购买。 标 大多数公司使用各种工具进行营销和销售工作，这意味着有时不同的团队可能同时在同一个帐户内工作。这可能会导致活动不协调、沟通不畅，并最终导致销售损失。潜在客户对收到冗余消息、相互矛盾的消息或不合时宜的内容反应不佳。 您所需要的是全面查看帐户内的所有活动——您的所有团队都 印度尼西亚数据 可以访问的视图，以便他们可以按照有凝聚力的、以帐户为中心的方式进行协作。 这就是基于账户的体验 (AB) 策略的用武之地。当您的销售、营销和客户成功部门共享账户情报并共同努力在整个买家旅程中为账户提供统一、个性化的体验时。


AB 策略可以识别并吸引最有可能产生收入的账户，从而使您的收入团队能够在逐步取得收益的基础上再接再厉，并抓住在此过程中发现的收入机会。 您可以利用 AB 来： 用数据换取直觉。使用 Demandbase 等工具，您可以使用更全面的数据来全面了解您的帐户。 有了这些知识，您就可以用他们喜欢的内容来定位正确的帐户。 创造更加个性化的买家体验。您可以利用从 Demandbase 获得的洞察，根据旅程阶段、意图信号和每个帐户的参与度来定制内容。这可以让您的消息传递更具相关性和针对性，并为买家带来更好的体验。 停止向帐户发送垃圾邮件。