Japan Database

这些方法都由技术推动。特别是，Demandbase 是 ABM 技术的早期先驱，它使企业能够识别网页上原本不知名的账户，并利用这些账户来集中广告投资并提供个性化的网络体验。 年，随着 Engagio 和 Terminus 等新玩家的加入，ABM 开始真正腾飞，此后，ABM 的受欢迎程度和成熟度不断提高。ABM 成熟的一个重要里程碑是 年 Demandbase 和 Engagio 的战略合并，结合双方的优势，打造迄今为止最全面的 ABM 平台。 ABM Google 趋势博客图片 从 年开始，出现了一个新术语：基于帐户的体验 (AB)。


就其本质而言，传统的 ABM 专注于识别有价值的帐户并尝试吸引他们，或者他们是 芬兰数据 否有兴趣听取您的意见。 这正是买家讨厌的那种客户体验。相比之下，AB 的全部内容都是以买家的条件以可信的方式传递相关信息，以吸引商业买家。从本质上讲，AB 是关于使用数据驱动的洞察力来了解每个帐户在其购买旅程中的位置，并相应地匹配您的上市 (GTM)。而且，作为一个附带好处，由于它从名称中删除了“营销”一词，AB 是一个更具包容性的术语，代表了一种完整的基于帐户的策略，可以推动销售和营销的协调。 年还出现了另一种趋势：数据和账户智能从辅助角色晋升为评估和选择 ABM 平台的基石。


人工智能 (AI) 的兴起只会加剧这种情况，人工智能对海量数据集有着极大的渴望和强大的分析能力。 反弹道导弹的影响 随着所有这些变化，ABM 已从一个不为人知的缩写词发展成为 BB 公司历史上最成功的 GTM 策略之一。Momentum ITSMA 和 ABM 领导联盟最近发布的年度 ABM 基准研究发现，ABM 仍然是 BB 营销人员的首要任务，而且公司越来越多地将预算分配给 ABM 计划。这项投资正在产生切实的业务成果，推动渠道增长 ，收入增长 ，优于其他营销策略。 此外， 的企业报告称 ABM 的投资回报率高于其他营销策略，三分之二的企业承认其在加强营销和销售团队之间的协调方面发挥着关键作用，从而简化了他们为实现共同目标而共同努力的努力。