Japan Database

在制定 ICP 时，Casper 还建议包括：



公司规模：有多少名员工？

公司收入：公司收入是多少？

客户的目标和特点：他们为什么想要 巴西手机号码 你的产品？你能解决什么问题？

他们如何使用您的数据/解决方案？



角色：您将产品销售给谁？

关键利益相关者：谁做出购买决策。

TAM：全面可调营销

价值主张：您应该使用什么价值主张？

新产品还是替代品：您是更换解决方案还是提供新的解决方案？

预计当前价值：新客户的平均价值是多少？

颠覆性价值：你能接手其他解决方案吗？与你的 TAM 略有不同，本质上是 TAM 的一个子集。

在哪里找到他们：这些客户使用什么渠道？

创建包含所有这些数据的电子表格将帮助您更深入地了解 ICP。（Casper 分享了一个您可以复制的版本。）