看看你打交道的采购委员会的所有人——你可能会对角色的范围感到惊讶。 提示二：研究不必昂贵 我听过的关于人物研究的最好的建议之一是不要外包。相反，你应该尽可能多地倾听买家的意见，自己挖掘他们的见解。 在我们的组织中，为了降低研究成本，我们会寻找与买家交谈的现有机会。如果有年度会议，我们会挤出 20 或 30 分钟进行聊天。
如果我们正在进行案例研究，我们会尝试多花 15 分钟来了解 乌干达 whatsapp 数据 买家的行为。在当前的经济低迷时期，这是一种了解最新情况的好方法 从买方的角度来思考。 技巧三：将销售周期与购买周期保持一致 如果不采取行动，研究就是在浪费大家的时间。如果没有人阅读，那么制作大量文件也是没有意义的。 说到您花在买方角色上的时间，您希望将 20% 用于研究，将其余 80% 用于激活 - 这就是价值所在。
目标是将您的销售周期与您发现的购买周期保持一致。让我们来看看实现这一目标的一些实际步骤。 在我的公司，我们举办了激活研讨会。它们是将组织各个方面的人聚集在核心价值主张周围的好方法。您想分享买家的需求在哪里，您的产品的优势在哪里，并强调交集。 从营销的角度来看，您希望用正确的活动策略吸引正确的买家。您不想针对那些不会参与购买过程的人；相反，你应该优先考虑主要买家。