情景 2：在大学二年级和三年级之间的暑假，你搬到了全国各地，现在你站在郊区一所房子的门口。你手里有关于家庭安全重要性的文件，只要你敲门就可以交给他。如果你赢了，意味着可以卖出 200 美元，而且明年一整年都不必吃拉面了。
这两位销售人员的共同点比你想象的还要多。无论你的公司采用哪种方法，每个组织都使用相同的销售周期基本阶段来完成交易。
销售周期是产品或服务销售过程中发生的一系列事件或阶段。本文将介绍该 印度手机号 流程中的典型七个步骤或阶段，但请记住，并非每次销售或客户互动都会遵循相同的路径。
1. 寻找潜在客户
要销售产品，您必须先拥有客户或潜在客户。识别潜在客户是任何销售周期的第一步，需要对您打算销售的服务或产品有深入的了解。
在勘探阶段，你应该回答有关产品的一些关键问题：
您的产品有哪些功能是其他产品所不具备的？
您的产品克服或解决了哪些问题？
当您思考您的服务或产品如何改善客户的生活或业务时，您就会确定谁是您的潜在客户。
寻找客户也可以采取潜在客户开发的形式。也许您的网站上有一个地方，让感兴趣的人输入他们的电子邮件地址以了解更多信息。一旦您收到他们的信息，您就可以联系他们并建立联系。
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请参阅我们关于改进您的销售勘探流程的提示。
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2.联系潜在客户
确定潜在客户后，下一步就是开始联系。您选择的沟通渠道将取决于业务或潜在客户的类型。在某些情况下，电话是联系潜在客户的合适方式，而其他时候，您的第一个联系点可能是电子邮件或更传统的销售信函。在此阶段，您不会进行全面的销售宣传，只是与潜在客户建立联系，希望安排更正式的会议。
3. 确定客户资格
在销售周期的这个阶段，您将尽可能多地审查客户。这个过程可能在销售周期的联系阶段启动，但大多数资格审查通常发生在第一次销售会议或约会期间。
此阶段将节省您的时间和资源，因为您只应向合格的潜在客户推销。您需要了解您的联系人是否是决策者，如果是，他们是否真的有兴趣购买您的产品或服务。如果您的潜在客户无法做出决定或购买，请礼貌地要求将经理或上级纳入会议。
处理和筛选潜在客户
处理和确认潜在客户（点击图片可在线修改）
4.展示你的产品
让我们回顾一下：您已经确定了潜在的新客户，发起了联系，并确定了潜在客户。现在是时候展示您能提供什么了。
这是销售周期中最关键的阶段，需要做最多的准备。您应该以解决客户面临的问题的方式来展示您的商品或服务。准备好展示您的产品将如何改善客户的日常运营，以及您的公司如何比其他公司做得更好。
请记住，您也在演示过程中推销自己，因此肢体语言、举止甚至您的外表都会影响销售。
5. 克服顾客反对意见
在销售周期的这个阶段，你的工作是处理和克服任何异议。即使最热情的潜在客户也会有犹豫或反对——价格太高、合同太狭窄、条款不合适。
不要害怕询问他们反对的理由。他们的犹豫是否源于过去的问题或互动？他们是否仍对过去失败的商业交易心存疑虑？耐心倾听客户的意见，让他们知道你理解他们的顾虑。然后重新组织你的推销，承认并克服这些顾虑。
如果价格引起担忧，可以考虑按天细分重新定义信息。例如，如果您的软件服务每月大约 200 美元，您可以将价格重新定位为“每天略高于 6 美元”。这比一杯高档脱脂特浓香草拿铁的价格还低。