神奇数字衡量您的上市契合度
Posted: Thu Jan 23, 2025 6:18 am
GTM 行动（针对每个阶段）：做了/说了什么？谁参与了？退出标准？
GTM 可交付成果（针对每个阶段）：公司其他部门为支持该阶段的剧本做了什么/构建了什么？”
实施剧本
“不幸的是，进入市场剧本本身无法执行。GTM 剧本需要一个所有者：首席执行官。
“为什么是首席执行官？GTM 剧本涉及营销、销售、产品和客户成功。这是初创公司中最跨职能的项目。首席执行官是唯一一个能够纵观整个公司的人——并且有权让整个公司支持它。”
报告下载：高管层对 PMM 的看法 >
“在 GTM 剧本的各个阶段就像接力赛一样——将接力棒从一个领 马耳他 whatsapp 数据 导者/团队传递给下一个领导者/团队。确定哪个部门或职能部门在剧本的每个阶段接过接力棒。
“就像接力赛一样，交接是比赛胜负的关键：接力棒要么顺利地交到下一阶段，要么就被弄丢了。”
端到端指标：增长和效率
“这就是您如何知道您已经实现了上市契合的方法：您会感觉到它。感觉就像纯粹的动力——就像您在波浪上冲浪一样。
“您也可以从数字中看到它。两个关键指标是净新 ARR（衡量增长）和神奇数字（衡量增长效率）。
“从分析上讲，神奇数字衡量您的上市契合度。您的神奇数字（新 ARR 除以您的营销和销售支出）回答了以下问题：您在销售和营销 (S&M) 上花费的每一美元能带来多少增长？
“如果每花费一美元的 S&M 都能带来超过一美元的收入，那么您就实现了 GTM 契合。
“但请记住，这个神奇数字是一个滞后指标，你可能需要几个季度才能看到积极的结果。
GTM 可交付成果（针对每个阶段）：公司其他部门为支持该阶段的剧本做了什么/构建了什么？”
实施剧本
“不幸的是，进入市场剧本本身无法执行。GTM 剧本需要一个所有者：首席执行官。
“为什么是首席执行官？GTM 剧本涉及营销、销售、产品和客户成功。这是初创公司中最跨职能的项目。首席执行官是唯一一个能够纵观整个公司的人——并且有权让整个公司支持它。”
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“在 GTM 剧本的各个阶段就像接力赛一样——将接力棒从一个领 马耳他 whatsapp 数据 导者/团队传递给下一个领导者/团队。确定哪个部门或职能部门在剧本的每个阶段接过接力棒。
“就像接力赛一样，交接是比赛胜负的关键：接力棒要么顺利地交到下一阶段，要么就被弄丢了。”
端到端指标：增长和效率
“这就是您如何知道您已经实现了上市契合的方法：您会感觉到它。感觉就像纯粹的动力——就像您在波浪上冲浪一样。
“您也可以从数字中看到它。两个关键指标是净新 ARR（衡量增长）和神奇数字（衡量增长效率）。
“从分析上讲，神奇数字衡量您的上市契合度。您的神奇数字（新 ARR 除以您的营销和销售支出）回答了以下问题：您在销售和营销 (S&M) 上花费的每一美元能带来多少增长？
“如果每花费一美元的 S&M 都能带来超过一美元的收入，那么您就实现了 GTM 契合。
“但请记住，这个神奇数字是一个滞后指标，你可能需要几个季度才能看到积极的结果。