选择竞争策略

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竞争性生产策略只有在长期能够产生利润的情况下才被认为是成功的。选择的行业非常重要。它对收入有直接影响。

每个行业最多有5种竞争力量。通过研究它们，您可以识别触发点进行精确分析，这将成为您选择竞争策略的基础。

选择竞争策略

这些是力量：

来自新竞争对手的威胁——由于快速增长的竞争 99 英亩数据库 公司的出现，有必要为商品设定较低的价格，以留住客户。

来自替代产品的威胁- 替代产品（您正在销售的替代产品）会阻止您设定所需的成本水平。

消费者的直接影响——买家对商品最低和最高价格的设定也有直接影响。其吸引和维护的成本和投资规模将取决于此。

供应商的直接影响——由于与交易对手的冲突，您可能会失去优质原材料或者以数倍的价格购买；

行业内 竞争公司之间的竞争。

当然，每种力量都有其自身的重要性，具体取决于所涉及的市场部分。专家建议通过对计划发展的行业的所有 5 种力量进行彻底分析来制定竞争战略。您还需要确保所选的利基市场是否对潜在客户有吸引力。

由于缺乏适当的商业教育和膨胀的野心，一些企业家愿意不惜一切代价在困难的市场中生存。他们使用对整个行业产生负面影响的竞争策略，损害自己和其他市场参与者。例如，这些人试图通过倾销来“维持生计”。

企业竞争战略的制定既基于对所占地位的分析（以获得有关长期利润可能性的信息），又基于相对于竞争公司的特权的有效形成。发挥自己的优势非常重要。这清楚地反映了公司的定位。优势应使公司有别于竞争对手。

制定自己的竞争战略的程序
消费者甚至不会考虑购买产品如何影响价值链。该产品必须降低买方的成本和/或提高其在计划中的活动的效率。正因为如此，竞争差异化战略必须基于消费者在评估产品如何以及如何帮助他降低成本或提高性能（与竞争对手相比）时使用的因素。

制定自己的竞争战略的程序

要确定竞争优势，您需要执行以下操作：

定义你的目标受众。

为此，您可以进行 ABC 分析，确定 A 类关键消费者的参数，并使用调查来确定目标受众。

形成客户的价值链。

制造商对买方价值链的直接或间接影响将揭示产品的消费者价值。这将有助于清楚地了解该计划的变化如何影响整个生产过程和公司的工作。

对您的客户选择标准进行排名。

对买方价值链的分析将表明买方决定或不决定购买产品的一般标准。

只有当您的产品特别满足消费者公司的产品使用标准时，才能创造客户价值和差异化竞争优势。

发现独特性的来源。

它们可能已经存在或潜在。有必要确定那些对选择客户公司的标准有重大影响的企业活动类型。然后确定最受欢迎的产品，以便将它们与竞争对手进行比较并取得优势。

确定创建竞争差异化战略的成本。

确定现在必须实施的成本，然后确定潜在差异化来源所需的成本。确定成本并尽力将其最小化。

将新的竞争战略付诸行动。

优化您的连锁店中的现有活动，以便以最低的成本，使产品具有竞争力并且对消费者真正有价值。

在实践中测试你的新竞争策略。

有必要检查正在制定的政策的可持续性。 3-5个月就足够了。在此期间，销售额增长创纪录。如果稳定，则该策略有效。

削减成本。

降低与您选择的差异化战略无关的成本。

您需要了解，消费者习惯了一个好的品牌，很少会寻找替代品。只有当制造商使用某种竞争策略来降低生产成本时，这种情况才会发生。在这种情况下，他能够以比竞争对手更低的价格提供相同质量的产品。买家自然会去找他。这意味着卖家之间的价格竞争是市场互动的主要力量之一。

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